Partner Account Manager

Meet the Team

Join the industry's best sales team at Cisco, where collaboration and diversity drive our pursuit of powering an inclusive future for all. Our team thrives on innovation and connection, celebrating unique backgrounds and focusing on unlocking potential. Be part of a community where learning and development are encouraged, and technology pioneers hybrid work trends.

Your Impact

As a Partner Account Manager, you will be instrumental in collaborating with key Cisco Partners to grow a profitable business centered around Cisco solutions. You will play a crucial role in developing strategic and tactical partner business plans aligned with Cisco goals. Your efforts will guide partner business transformation and promote strong value propositions, driving incremental revenue for both Cisco and the Partner.

• Collaborate with Cisco Partners to grow a profitable business centered around Cisco solutions.

• Develop and execute long-range strategic and tactical partner business plans aligned with Cisco's goals.

• Educate Partners on positioning Cisco solutions against competitors and identifying market trends.

• Build trust and credibility with Partner sales teams to increase engagement with Cisco solutions.

• Mentor by example and collaborate across Cisco and Partner teams to implement effective growth plans.

Minimum Qualifications

• 8+ years of experience working with Service Providers and/or a Partner in the Technology Industry.

• Proven ability to establish relationships at different levels and gain consensus across Cisco and Partners.

• Successful development and execution of Business Plans that aligns Partners' key initiatives with Cisco's priorities.

• Demonstrated ability to create and manage channel landscape plans across all segments (SMB, Commercial, Enterprise, Public Sector) and partner types (direct, indirect, distributors).

Preferred Qualifications

• Business knowledge and experience in Cloud technologies, Services, Customer License Adoption (CSM), Software and Subscription sales, Service Providers, Managed Services, and different partner business models.

• Strong communication, listening, and presentation skills in English.

#WeAreCisco

WeAreCisco where every individual brings their unique skills and perspectives together to pursue our purpose of powering an inclusive future for all.

Our passion is connection-we celebrate our employees' diverse set of backgrounds and focus on unlocking potential. Cisconians often experience one company, many careers where learning and development are encouraged and supported at every stage. Our technology, tools, and culture pioneered hybrid work trends, allowing all to not only give their best, but be their best.

We understand our outstanding opportunity to bring communities together and at the heart of that is our people. One-third of Cisconians collaborate in our 30 employee resource organizations, called Inclusive Communities, to connect, foster belonging, learn to be informed allies, and make a difference. Dedicated paid time off to volunteer-80 hours each year-allows us to give back to causes we are passionate about, and nearly 86% do!

Our purpose, driven by our people, is what makes us the worldwide leader in technology that powers the internet. Helping our customers reimagine their applications, secure their enterprise, transform their infrastructure, and meet their sustainability goals is what we do best. We ensure that every step we take is a step towards a more inclusive future for all. Take your next step and be you, with us!

Quelles seront vos tâches?

Cisco est à la recherche d'un ou d'une gestionnaire de comptes partenaires qui possède une connaissance des activités propres aux fournisseurs de services et aux canaux de services gérés. Le rôle principal du gestionnaire de comptes partenaires consiste à collaborer avec les principaux partenaires de Cisco pour développer des activités d'affaires rentables axées sur les solutions Cisco. Le ou la candidat(e) idéal(e) aura une solide expérience en vente et la capacité de travailler facilement avec des dirigeant(e)s au sein des organisations partenaires et des membres de la direction de Cisco. Une connaissance pratique des processus de vente et de la technologie de Cisco est essentielle, ainsi que la capacité d'élaborer et d'exécuter un plan d'affaires stratégique et tactique à long terme pour les partenaires qui cadre avec les buts et les objectifs de Cisco pour les partenaires afin de générer des revenus supplémentaires pour Cisco et pour le partenaire, tout en menant leur transformation opérationnelle et en mettant de l'avant des propositions à forte valeur ajoutée.

Vous apprendrez aux partenaires à positionner les solutions Cisco par rapport à la concurrence et à cerner les tendances du marché pour élaborer des stratégies fructueuses. Il est essentiel d'instaurer la confiance et la crédibilité auprès des équipes de vente des partenaires pour accroître leur engagement envers les solutions Cisco. Pour réussir dans ce poste, il faut une expérience de vente axée sur le client, être en mesure de donner l'exemple et faciliter la collaboration entre les équipes de Cisco et des partenaires pour mettre en œuvre des plans de croissance efficaces.

Vos collègues

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente de Cisco sur le terrain pour comprendre leurs activités et mieux vous harmoniser avec l'environnement commercial local et les objectifs des partenaires. Vous ferez partie de la meilleure équipe de vente du secteur. Joignez-vous à nous aujourd'hui et réalisez des choses incroyables!

Qui vous êtes

• Vous avez 8 ans d'expérience de travail avec des fournisseurs de services ou un partenaire dans le secteur des technologies.

• Vous avez à cœur de créer des relations à différents niveaux, d'arriver à un consensus, d'établir rapidement votre crédibilité et de gagner la confiance des équipes issues des différents domaines de Cisco et des partenaires.

• Ce poste exige que vous ayez les compétences nécessaires pour élaborer et mettre en œuvre un plan d'affaires qui harmonise les initiatives clés des partenaires avec les priorités de Cisco pour une réussite mutuelle sur le marché, ainsi que l'expertise pour créer des plans de distribution équilibrés dans tous les segments (PME, commercial, grande entreprise, secteur public), et auprès des différents types de partenaires (direct, indirect, distributeurs).

• Vous possédez d'excellentes aptitudes pour faire des présentations, écouter et communiquer.

• Vous faites preuve de diligence dans votre approche et vous êtes prêt(e) à vous impliquer dans les activités prévisionnelles ou opérationnelles liées à votre rôle.

Compétences recherchées

• Nous privilégions les candidat(e)s qui ont une connaissance et une expérience commerciales en matière de technologies infonuagiques, services, adoption de licences par des clients (CSM), vente de logiciels et d'abonnements, fournisseurs de services, services gérés et différents modèles commerciaux des partenaires.

Cisco is an Affirmative Action and Equal Opportunity Employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, national origin, genetic information, age, disability, veteran status, or any other legally protected basis.

Cisco will consider for employment, on a case by case basis, qualified applicants with arrest and conviction records.