Directeur(rice) régional des ventes / Regional Sales Manager

Aperçu du poste:

La division Exertherm d'Eaton est actuellement à la recherche d'un directeur régional des ventes. Il s'agit d'un poste à distance avec environ 50 à 75 % de déplacements, ainsi que des avantages du premier jour. Les candidats doivent résider dans un rayon de 80 km d'un es emplacements suivants : Calgary (Alberta); Edmonton (Alberta); Montréal (Québec); Ottawa (Ontario); Québec (Québec); Toronto (Ontario); Vancouver (Colombie-Britannique) ou Winnipeg (Manitoba)

Les produits Exertherm sont des chefs de file mondiaux dans l'industrie de l'énergie, des centres de données et d'autres infrastructures critiques pour atteindre une plus grande résilience électrique de systèmes et une efficacité améliorée, pour un monde meilleur avec des opérations plus sûres et durables.

En tant que directeur régional des ventes, vous devrez définir, planifier et assurer la mise en œuvre locale de la stratégie de vente canadienne, afin d'atteindre les objectifs commerciaux. Vous devrez mener toutes les activités de développement des affaires et de vente, la formation et le soutien nécessaires pour stimuler les ventes de solutions de surveillance thermique, tout en agissant à titre de défenseur de la santé des systèmes d'électrification et de partenaire de confiance dans l'espace de surveillance de l'état.

Responsabilités du poste:

Stratégie de vente des sous-régions:

• Créer, planifier et mettre en œuvre des initiatives de ventes locales, de mise en marché et de développement des affaires stratégiques, conformément à la stratégie de vente en Amérique du Nord.

Objectifs de vente:

• Stimuler et assurer l'atteinte des objectifs de vente, anticiper et identifier de façon proactive les lacunes en matière de rendement, ainsi que définir et mettre en œuvre des plans d'amélioration, au besoin.

Plans d'affaires:

• Élaborer et mettre en œuvre des plans annuels de développement du marché qui répondent aux besoins du marché national, en collaboration avec les fabricants d'origine et les partenaires pertinents.

Analyse:

• Effectuer des analyses de marché et définir les prévisions et les plans appropriés. Évaluer la recherche sur les clients, les conditions du marché et les données sur les concurrents afin de formuler les plans du pays avec des segments, des solutions et des canaux/partenaires ciblés.

Stimuler le développement des affaires, le marketing et les ventes:

• Identifier et évaluer les opportunités avec des clients existants et potentiels sur une base locale, en combinant l'offre de portefeuille pour formuler et concevoir une offre gagnante de solutions.

• Déterminer les plans de mise en œuvre et de génération de la demande à l'aide d'une approche de vente axée sur la valeur.

• Construire un réseau de partenaires avec les fabricants d'origine et les installateurs/partenaires de service, entretenir des relations solides avec les décideurs clés et assurer et prouver la livraison de valeur au client.

• Assumer la responsabilité d'une industrie verticale axée sur la région des Amériques, ainsi que formuler et déployer une stratégie de segment, un plan de croissance et un livret de stratégies de vente en étroite collaboration avec l'équipe des ventes des Amériques et le Marketing mondial.

Formation:

• Favoriser l'efficacité des ventes en assurant une connaissance méthodique et des solutions appropriées (techniques et de vente). Assurer le partage du savoir-faire et la collaboration croisée.

Qualifications:

Compétences (de base) requises:

• Diplôme universitaire ou collégial d'un établissement reconnu.

• Au moins 3 ans d'expérience en vente.

• Doit posséder un permis de conduire valide.

• Doit être autorisé à travailler au Canada sans parrainage de l'entreprise maintenant et à l'avenir.

• Aucun avantage de déménagement n'est offert pour ce poste. Les candidats doivent résider dans un rayon de 80 km d'un des endroits suivants : Calgary (Alberta); Edmonton (Alberta); Montréal (Québec); Ottawa (Ontario); Québec (Québec); Toronto (Ontario); Vancouver (Colombie-Britannique) ou Winnipeg (Manitoba)

Compétences souhaitées:

• 5 ans d'expérience en vente.

• Expérience dans l'industrie canadienne de l'électricité.

Position Overview:

Eaton's Exertherm Division is currently seeking a Regional Sales Manager. This is a remote role with approximately 50-75% travel, as well as benefits from day one. Candidates must reside with 80km of the one of the following locations: Calgary, AB; Edmonton, ON; Montreal, QC; Ottawa, ON; Québec City, QC; Toronto, ON; Vancouver, BC or Winnipeg, MB

Exertherm products are global leaders in helping the Energy Industry, Data Centers and other critical infrastructure achieve higher electrical system resilience and efficiency, for a better world with safer and more sustainable operations.

As Regional Sales Manager, you will define, plan and ensure the local implementation of the Canadian Sales strategy, to meet business objectives. You will drive all business development and sales activities, training and support in boosting sales of thermal monitoring solutions, while acting as the electrification systems health advocate and trusted partner within the condition monitoring space.

Job responsibilities:

Sub-region Sales Strategy:

• Create, plan and implement local sales, go-to-market and strategic business development initiatives, in line with the North American Sales strategy.

Sales Targets:

• Drive and ensure achievement of sales targets, proactively anticipate and identify shortfalls in performance, and define and implement improvement plans as needed

Business Plans:

• Develop and implement annual market development plans dedicated to the country market needs in conjunction with the relevant OEM/partner landscape

Analysis:

• Conduct market analyses and define appropriate forecasts and plans. Evaluate customer research, market conditions and competitor data to formulate the country plans with focused segments, solutions and channels/partners.

Drive Business Development, Marketing & Sales:

• Identify and evaluate opportunities with existing and potential new customers on a local basis, combining the portfolio offering to formulate and design a winning solution offering.

• Determine plans for implementation and driving demand generation with a value based selling approach.

• Build a partner network of OEMs and installers/service partners, maintain strong relationships with key decision makers and ensure and prove value delivery to the customer.

• Take ownership of a defined focus vertical industry across the Americas Region, formulate and roll-out a segment strategy, growth plan and sales play book in close collaboration with the Americas Sales team and Global Marketing.

Training:

• Drive sales efficiency by ensuring appropriate methodical and solutions knowledge (technical and sales). Ensure know-how sharing and cross-collaboration.

Qualifications:

Required (Basic) Qualifications:

• University degree or college diploma from an accredited institution

• Minimum 3 years of sales experience

• Must possess a valid driver's license

• Must be authorized to work in Canada without company sponsorship now and in the future.

• No relocation is being offered for this role. Candidates must live within 80km of one of the following locations: Calgary, AB; Edmonton, ON; Montreal, QC; Ottawa, ON; Québec City, QC; Toronto, ON; Vancouver, BC or Winnipeg, MB

Preferred Qualifications:

• 5 years of sales experience

• Experience with the Canadian Electrical Industry

L'échelle de rémunération pour ce poste à temps plein comprend le salaire de base et la prime de rendement cible des ventes. Ce poste a une échelle de rémunération totale cible de 136 791 $ à 150 470 $.

Les salaires de base sont basés sur les compétences, l'expérience et les qualifications des candidats, ainsi que sur les considérations du marché et de l'entreprise.

Nous sommes déterminés à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi pour tous les candidats et tous les employés. Nos processus de recrutement utilisent des critères de sélection équilibrés et évitent toute discrimination illégale à l'encontre des candidats en raison de leur âge, de leur couleur de peau, de leur handicap, de leur état civil, de leur origine, de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leurs informations génétiques, de leur ethnie ou de leur origine ethnique, de leur religion, de leur orientation sexuelle ou de tout autre statut protégé ou requis par la loi.

The compensation range for this full-time position includes base pay and target sales performance incentive. This position has a target total compensation range of $136,791 to $150,470.

Base salaries are based upon candidate skills, experience, and qualifications, as well as market and business considerations.

We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, color, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.